大马聘请状况
以上是我个人观察的状况，在开始写内容前，我先告诉大家为什么我会观察这现象。最近我接到了一个项目，是关于制作猎聘平台（聘请员工网站），所以就开始观察其他人是怎么经营的，怎么管理的。
Jobstreet.com 这耳熟能详的公司，我小时候（大约十年前）就在很多巴士上看到这类型的广告，目前在东南亚很多国家都拥有这平台。在近期，有很多网站也开始一起分蛋糕，比如www.ricebowl.my, http://www.maukerja.my/ 等等。
怎么区分这些网站不是新的？这很简单，只要在google搜索引擎内找"find job"这关键字，出现在首页（广告的不算在内）的就是旧的公司，而没有出现的就是新公司。在收集资料时，大约全马有10多间这样的公司在经营，大部分都没有名声，毕竟在网站上要得到好的seo不是件容易是的。
在jobstreet的收费目前是1个刊登工作的价钱是MYR 670 ！哇！真是过分啊！这很奇怪对吧？为什么会这么这么的贵？我只能说我不知道！哈哈～ 市场就是这么好的啦～ 新加坡（大马的邻国，距离我这20多公里），一个刊登价钱是SGD 118，算到来是MYR 330， 这我能解释为什么价钱没有比大马的高，因为新加坡有个机构在控制这个市场，不让它失去平衡！
为什么这么多人喜欢这种赚钱方式
为什么我认为这么多，因为这个月里就有3个顾客是要求自定义这网站（其实这网站属于平台）。在JB（大马柔佛新山），网络覆盖率是16%（这是去年报告），还有很大的空间可以发展，而想在网络上卖东西的商家也不多。这数据是来自运输业的数据，柔佛每天运出的货品数量和其他州的相比相对的少，网站也不是知名的（在送货上的盒子可以发现那个网站），相反的，被运进柔佛的比较多，如zalora，lazada。
其实平台很赚钱是很正常的，比如早年前的jbtalks和cari，这些是资讯平台，商家们都很喜欢在这里打广告，网民的流量就是保证，但是时间渐渐的过去jbtalks就开始被facebook给推倒，导致现在这些平台已经无人问津。。。只要有网民聚在一起，达到一定的流量，钱自然就会产生。简单就是广告啦～这对我来说赚这样的钱实在没意思，因为这样的公司也不就可以撑几个年而已。
不管怎么说，相信有点想法的人都知道，只要我能聚集人流，就一定。。。，但是到底有多少人成功坚持到那天，到底有多少人再想办法，去实现到这一天？答案是：少！槟城和吉隆坡的公司都下来柔佛做推广了，结果新山市场还是没有动多少，嗨～至少我一直在观察市场，没有发现多一点变化。再分享多一些新山（大马柔佛）的状况，最近新币对马币兑换率跌破1998年历来新低2.9 看到这样的情况，你说出来的大学生是不是提早就计划好毕业就去新加坡发展？废话！在早几年，毕业的IT 学生能在新山混的，都没有赚很多，而新加坡是东南亚第一强国，在IT上是需要更多的进步，以取代新加坡人力短缺的问题，所以怎样？当然是新山的人才毕业就准备去新加坡了，没经验在这里待个一两年就去新加坡发展。造就了这里没有IT的人才，没人创业的事实！
什么行业都可以用经验来开启创业之路，唯有互联网不能，因为这行业在全球只不过只有20年的开始，你说大老板懂个毛啊！他们来创业只不过是烧钱的事。人才不给自己国土奋斗，反而去给他国努力。。。
如何和龙头老大竞争
这问题见仁见智，你说你可能和淘宝竞争吗？我回答是可能，不过需要另一个中国。在大马的龙头是jobstreet，他这10年下来的积淀是我们说能超越就能超越的吗？平台最难做到的不只是网站上的更新与进步，而是能够长期的给用户提供价值！在找工作的网民来说，这平台是不需要花费任何的金钱，同时在分类与过滤都是找工网民需要的。在使用报纸的年代（现在还存在，不过越来越少），大伙们都是圈圈哪个薪水好，地点好，职位好再联络，之后又等待回复。。。现在jobstreet提供简单的过滤方式与申请过程，方便多了。
当然如果你彻底了解龙头是怎么过了这十年（可能更久）你会要求我制作这系统给你，但我只能说，跟总好过自己天马行空。如果你说没创意，自己也想了个好idea，那我会问你，为什么这么大的公司不这么做？凭什么这是好idea？
了解一个行业需要很长很长的时间，最好你是公司内高层，不然你这么猜，怎么想都未必的准的。在无法确定龙头是怎么达到今天这位置时，还有一个更可怕的事你没发现，就是用户们为什么知道你公司，为什么知道后不选择龙头公司，你公司目前流量是多少等等问题！
积淀就是这么用的啦，在市场还在用报纸自己圈圈分类，自己联络公司的时代时，你在干嘛？龙头今天的位置是他们早期努力得来的，一个刊登MYR600多你知道赚这钱的铺路是用尽多少时间与金钱？而现在的你看到这么可观的数字时，一时心动，就开始找到我这样的网页设计与开发公司（思途客），期望可以赚这样人家铺好路的行业。。。这么做没错！我也很鼓励！
说了这么多，怎么竞争？你知道当年2003年ebay在中国是怎么杀入的吗？而无名的淘宝又怎么和ebay巨头公司竞争吗？方法也是见仁见智的，我给出几个方法，和淘宝战略有雷同之处
1. 公司核心思想永远为商家（刊登的用户）得利
2. 在复杂的网民中，给公司推荐他们最需要的人选
3. 长期为商家提供基本免费刊登，只和需要更多或更好功能的商家们收取费用
细节我就不说明了，做好心理准备又想赚这钱的人可以联络思途客
如何营销
Marketing ！怎么让更多的商家加入刊登，怎么让更多的网民游览并申请工作？如果你是资本主义，你就直接在电视，电台，广场等等大量宣传，宣传个几个月，你就能拥有这市场！这很简单吧～但是我也可以确定你所有的花费可能是打水漂。好的营销就好像你能制作全世界最好吃的蛋糕，但是你可能会告诉全世界你的蛋糕最好吃吗？如果你告知天下，顾客自己会上门吗？顾客的心理你搞懂了吗？
就算你拥有最好的营销战队，你可能就有机会赚到应该赚到的，但是你可能在短期内改变jobstreet在顾客的心中地位吗？举个例子：汉堡王（burger king）在大马柔佛没有比麦当劳（mc donald）来的红？原因就是人们习惯的问题，这里自己问自己就有答案了。
好的营销就是要取个平衡，结果没有预期的好，就没必要下这么不可回报的资本去和龙头抗战，龙头只要免费一个月，最多亏一点，比起刚才的资本策略，你是不可能胜利的，而且你还帮助了这个行业的大型推广，让更多的人知道网络可以方便找工。。。最终龙头还是得利了！
蛋糕毕竟是用来分的，不是用来抢的，只要把蛋糕越做越大，使用正常营销渠道手法，心态变了，营销策略也就能更好策划出属于个人公司的方案。“蓝海”
